Anzeigenakquisition für das IHK-Medium „Oberfränkische Wirtschaft“
Hintergrund&Leistungsumfang
Die IHK für Oberfranken in Bayreuth gibt seit Jahrzehnten ihr eigenes Mitteilungsmedium, die Oberfränkische Wirtschaft, als Printtitel heraus. Die Magazine bzw. Zeitungen erschienen in der Regel zehn Mal im Jahr mit unterschiedlichen Themenschwerpunkten.
Unsere Aufgabe in Zusammenarbeit mit dem jeweiligen von der IHK beauftragten Verlag war, für jede Ausgabe Kunden zu akquirieren. Gewonnen werden sollten diese für die Schaltung von Anzeigen, Beilagen oder PR-Beiträgen, sogenannten Advertorials. Das Angebot richtete sich an Unternehmer und Führungskräfte in Unternehmen, also ein reines Business-to-Business.
Wir erbrachten für den Kunden diese Leistungen:
Recherche möglicher neuer Kunden inklusive der Kontaktdaten und Ansprechpartner, Ansprache der potentiellen Kunden, regelmäßige Ansprache und Betreuung der Bestandskunden, Kundenberatung und Mediaberatung, Angebotserstellung, Preisverhandlungen, Abschlussgespräche, Auftragsabwicklung, Verkauf von Imageanzeigen, Produktanzeigen, Stellenanzeigen, Verkauf von PR-Beiträgen und Beilagen, Mediaplanung, kundenorientiertes Reklamationsmanagement, Vermittlung zwischen Kunde und Verlag, intensive Zusammenarbeit mit dem Verlag und dem Grafikdesign.